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Seminar: Gehaltsverhandlung – mit starken Argumenten und der richtigen Technik überzeugen

Seminarbeschreibung

Haben Sie sich auch schon mal die Frage gestellt, welche Taktik Sie in einer Gehaltsverhandlung anwenden sollten, um möglichst erfolgreich zu überzeugen? Wie wird Ihr Gesprächspartner auf Ihre Forderungen reagieren? Welche Argumente überzeugen ihn?

Um ein Gehaltsgespräch positiv zu gestalten, sollten Sie sich intensiv vorbereiten, indem Sie sich mit Ihren Zielen, dem Aufbau einer gezielten Verhandlungsführung und der Argumentationsweise auseinandersetzen.

In unserem Seminar informieren wir Sie über unterschiedliche Gehaltsstrukturen in verschiedenen Branchen und Positionen. Zusätzlich vermittlen wir Ihnen unterschiedliche Methoden für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. In Form von Rollenspielen trainieren wir mit Ihnen unterschiedliche Gesprächssituationen und geben Ihnen ein Feedback zu Ihrem Auftreten.

 

Highlights

  • Informationen zu Gehaltsstrukturen in Bezug zur Branche und Position
  • Hintergrundwissen zum Ablauf und zur Struktur einer Gehaltsverhandlung (Inhalte des Gesprächs, Gesprächsführung)
  • Methoden einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung:
    • Verhandlungsführung (Flexibilität in der Gesprächsführung, Fokussierung gemeinsamer Interessen, Verständnis für die Opposition)
    • Einwandsbehandlung (Umgang mit Einwänden, Vorbereitung von Antworten)
  • Simulation und Training von Gesprächssituationen
  • Trainer- und Gruppenfeedback

 

Lernziele

  • Gehaltsverhandlungen gut vorbereiten
  • Die eigene Argumentationsweise ausarbeiten
  • Flexibel auf unterschiedliche Gesprächspartner reagieren

 

Wann: 22. November 2018, 10.00 – 17.00 Uhr

Wo: 2.429

Referent: Christian Richter

  • Christian Richter ist Geschäftsführer der Unternehmen Karriereservice.de und select if Personalberatung. Er besitzt langjährige Erfahrungen in der Abwicklung von Recruitingprojekten für mittelständische Unternehmen. Diese berät er auch in Fragen des Hochschulmarketings und der Personalauswahl. Zudem ist er im Bereich der Outplacementberatung tätig und begleitet als Coach Fach- und Führungskräfte auf ihrem Karriereweg.
  • Als Lehrbeauftragter ist er an unterschiedlichen Hochschulen aktiv und hält regelmäßig Lehrveranstaltungen im Bereich Personalmanagement und Methodenlehre. Darüber hinaus leitet er wissenschaftlich fundierte Trainings zu den Themen Führung, Assessment-Center, Bewerbung und Vorstellungsgespräche.
  • Öffentliche Profile: Xing, Karriereservice

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