Seminar: Erfolgreiche Verhandlungsführung

Seminarbeschreibung:

Die Teilnehmer lernen welche Verhandlungsarten es gibt und wie sich diese unterscheiden. Dabei wird insbesondere auf die Unterscheidung in distributive und integrative Verhandlungen eingegangen. Verschiedene Verhandlungsstrategien werden vorgestellt und auf das Konzept der BATNA eingegangen. Eine Vielzahl an Verhandlungstaktiken werden vorgestellt und eingeübt.

Die Studenten üben das erlernte in mehreren Verhandlungen. Dabei müssen Sie in kleinen Teams ihre Verhandlungen selbst planen und dann gegen andere Teams durchführen. Diese Übungs-Verhandlungen finden für distributive und integrative Verhandlungen getrennt statt.

Highlights:

  • Distributive und Integrative Verhandlungen
  • Verhandlungsstrategien und BATNA
  • (Psychologische) Verhandlungstaktiken
  • Planung einer V erhandlung
  • Praxis von Verhandlungen von distributiven und integrativen Verhandlungen

Lernziele:

  • Distributive und Integrative Verhandlungen
  • Verhandlungsstrategien und BATNA
  • (Psychologische) Verhandlungstaktiken
  • Planung einer V erhandlung
  • Praxis von Verhandlungen von distributiven und integrativen Verhandlungen

Wann: 10. November 2017, 08.00 – 18.00 Uhr

Wo: 2.429

Referent: Jan Krüger

Jan Krüger ist Doktorand am Lehrstuhl für Personalwesen und Führungslehre der Universität Bayreuth. Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich psychologische Personalauswahl und Berufswahldiagnostik. Darüber hinaus beschäftigt er sich mit Personalwesen sowie Verhandlungs- und Gesprächsführung.

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